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[经验分享]买房不杀价??OH NO

楼主#
更多 发布于:2013-06-19 13:35
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房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,了解对方情况,知己知彼,最后再狠狠杀价。
  一要不动声色,多方了解:


1. 看房屋 房子是实物,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养 周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。


2. 掌握背景材料 房屋推出市场多久,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。


3. 让卖主知道你购房是自住,非为转卖 通常卖主不希望房屋销售人员居间获利,而且喜欢自住之买家, 一可卖得高价,再者比较简单。


二要摸透卖方心理:


1. 卖方多久内必须卖屋 对于在什么时候杀价非常重要,愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。


2 .了解卖主售得屋款拟作何用途 如果卖方信得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折,遇此情形,是你罢手或者转向的时候。


3. 定金方面 定金多少才算恰当,并无一定标准,视各人需要而定,由双方协商。


三要会杀价:


1. 暴露房屋的缺点 对于卖主的房屋所有缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。


2. 拖延战术 若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间汇集资金等,等到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。


3. 合伙战术 你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的,所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。


4 .欲擒故纵 对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。
[2108于2013-06-19 13:35编辑了帖子]
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